原标题:公元股份:2023年8月24日投资者关系活动记录表
编号：2023-011
编号：2023-011
| 投资者关系活动 类别 | □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 √其他 投资者接待日活动 |
| 参与单位名称及 人员姓名 | 机构投资者： 民生证券杨昌昊、西部证券万静远、氢创投资 戴俊彦、华创证券杨啸宇、东北证券陶昕媛、天风证券王悦 宜、中银证券郝子禹、银河证券贾亚萌 个人投资者：沈卫军 |
| 时间 | 2023年8月24日 |
| 地点 | 公司六楼会议室 |
| 上市公司接待人 员姓名 | 董事长卢震宇、副董事长张翌晨、董事兼总经理冀雄、副总经 理兼财务负责人杨永安、董事兼董事会秘书陈志国、控股子公 司公元新能董事长兼总经理陈云清 |
| 投资者关系活动 主要内容介绍 | 一、介绍公司目前基本情况？ 2023年上半年，公司继续坚持“开源、节流、防风险、 抓落实”的十字工作方针，积极推进各项工作。报告期内，公 司实现营业收入 36.41亿元，同比 37.67亿元减少 1.26亿元， 下降 3.34%，其中，管道业务完成 29.20亿元，同比下降 4.02%， 太阳能业务完成 5.28亿元，同比增长 1.83%，其他业务收入 1.73亿元，同比下降 5.67%。报告期内，公司实现利润总额 1.99 亿元、归属于上市公司股东的净利润 1.71亿元，同比分别增 长 228.60%、169.66%。报告期内，业绩变动的主要原因：销 售金额虽然有下降，但管道销量有所增加，以及主要树脂原料 和太阳能电池片价格下降，公司综合毛利率显著提升。 |
| 二、在当前地产行业等大环境不太乐观的情况下，公司未 来三到五年的经营策略？ 目前地产行业发展趋势不太乐观，国家也出来一些政策， 可能落实下来需要时间，目前来看效果不理想。在外部拓展方 面，公司最近两年家装业务通过渠道+家装公司合作相融合的 形式提升速度比前几年要快，未来还会加大力度。其次是其他 细分领域，包括农业养殖、消防领域、电力、水务等方面 ， 公司都有成立专门的专项小组，在细分领域不断的拓展业务。 目前公司有分三个平台，一个是家装，一个是工装，还有一个 海外的平台，公司除了自己生产的品类，还有一些 OEM产品， 让经销商不单是卖管道，还有其他相关联的品类辅材，如防水、 电线、电缆、卫浴等。公司将充分利用好三个平台，不断的去 丰富和强化。在内部管控方面，公司不断的加强管理，尤其是 通过智能化、数字化改革减少人工成本，提升工作效率，同时 利用数字化管理去做数据分析、决策调整和风险管控，这些方 面公司都会去加强、去深挖。 三、公司和家装公司的合作模式？ 公司和家装公司合作起步较晚，目前主要和区域性或全国 性的头部家装公司合作，先由公司直接出面洽谈合作，后续服 务是由公司和经销商配合去做。 四、公司六届董事会刚成立，想问下副董事长张总对公司 未来的看法？ 目前工作主要是全面协助董事长工作，同时重点参与公司 人才培养工作以及公司数字化提升、内部管理、外部销售等方 面工作，对于公司未来的发展，也很难预判到太过长远之后的 市场变化，但面对不同的市场环境，我们会做快速做一些调整， 一方面是继续深挖我们原来传统领域的潜力，另一方面开据新 领域，像卫浴、电缆、防水、净水，包括农业、养殖、不锈钢 管这些领域，早前在这些领域并没有投入太多的资源，未来还 | |
| 会继续开拓更细分的一些领域，我们对未来方向都是比较统一 的。 五、公司对行业竞争的看法？ 2022年，塑料管道整个行业的产量出现负增长，行业竞 争加剧，部分小企业被淘汰出局，当然也有一些小企业在细分 领域做的不错。未来随着人们消费理念转变升级，环保和卫生 安全意识不断加强，一些规模小、质量次、环保不达标的企业 将逐步被淘汰。行业发展资源向有规模、有品牌、有质量保障 有竞争实力的企业进一步集中。 六、针对不同领域面对行业竞争加剧公司采取的策略？ 公司在不同领域采取的方法也不同，比如在养殖领域，我 们不只是单纯的卖产品，更多的是要考虑做一个工厂式的养殖 系统，公司会有专门事业部去拓展，工程对接，做成行业标杆 包括其他不同的领域，做到更细，不是纯粹的销售产品，更多 的去研究终端需求，从终端当中寻找一些新的产品，提供一些 解决方案。 七、新型海水养殖与传统价格差异？ 成本上新型养殖成本会比较高，但由于传统养殖所用材质 对海洋环境容易造成污染，基于海洋环境的保护，当地政策会 有一些要求，不允许用有对海洋有污染材质，同时也会有一些 政策性补贴。 八、收入按渠道拆分占比，不同渠道的毛利率水平？ 工装和家装合计大概占管道业务的 80%左右，整体毛利 率，家装大概在 35%左右，工装大概在 20%左右。 九、家装收入占比情况？ 公司家装收入占比在 7%-8%左右。 十、上半年价格调整趋势情况？ 上半年原料下降同比降幅较大，上半年产品销售价格整体 降幅在 10个点多一些，PVC产品降幅更大一些。 | |
| 十一、国内除华东地区以外的市场拓展情况？ 除了华南，其他区域上半年拓展相对还可以，尤其是上海， 上半年有很大的增长，湖南基地相对来说是新基地，市场开拓 力度还在加大、调整。 十二、公元新能业务以出口为主吗？主要销售在哪些地 区？ 公元新能内销从去年开始做，占比在 10%左右,出口占比 在 90%左右，主要销售在欧洲、南美，欧洲的销售占比在 30% 左右，南美占比在 30-40%之间，其他区域占比相对较小。后 续东南亚市场会考虑重点开发。 十三、公元新能主要是哪些产品？ 公元新能主要产品是光伏组件和太阳灯具，去年开始针对 小型储能产品进行了定性研发，之后会进行国内和国际认证， 认证通过后会带到国内外展会上进行展示和销售。 十四、公司应收账款情况？ 应收账款从半年度报告上显示数据较上年末有下降 1.77 亿元，主要分两部分，一是应收账款净值体现，针对恒大及其 成员企业单项计提了 1.1亿元的减值，另一部分工程和地产有 不少应收款，因为地产业务今年不断的收缩，地产下降 40% 左右，应收规模也在减少，目前公司在地产上的应收账款大概 还有三亿左右（不含恒大）。 十五、公司地产应收账款主要是哪些公司？ 目前公司合作的地产商主要是万科、招商、保利、中海等 几家，应收账款也时这几家，也有一些零星的区域型地产公司。 十六、公司增资控股元邦的目的？ 公司控股元邦智能是为了进一步促进元邦智能主营业务 发展，增强公司对元邦智能的管理和控制，提升对元邦智能的 决策效率，通过优化内部资源调配，提升公司设备自动化和智 能化水平，也为制造企业的转型升级提升装备支撑，与公司产 | |
| 生良好的协同效应。 十七、公司外销业务出口占比？ 公司出口主要是太阳能产品及管道产品两大类，太阳能出 口收入在占 15%左右，管道出口在 5%左右。 十八、收入按渠道等拆分一下比例？ 公司销售以经销渠道为主，目前各业务板块中渠道经销占 比约 60%左右，地产直供销售占比约 8%左右，工程直接招投 标占比约 5%左右，家装销售占比约 7%-8%左右，出口占比约 20%左右。 十九、公司管理层较为稳定，有没有考虑研究设计这块搬 到上海或杭州去？ 公司研发工作主要在黄岩总部，大管道研发在上海，承接 各子公司大管道的研发，目前公司所处的行业没有这么大的迫 切性，之后会视情况考虑。 | |
| 附件清单（如有） | 无 |
| 日期 | 2023年8月24日 |
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