具体内容如下：
问：工控行业客户在选择产品时，更专注技术指标还是成本？公司的定价策略是什么？
答：我们认为，客户更看重的是综合成本。公司在深度链接客户的过程中，立志于为客户提供高质量低成本的解决方案，帮助客户实现综合成本最优化。比如公司最新推出的集成式伺服轮产品，从技术层面来说，公司将电机、驱动器、减速机、轮子四大主要部件高度集成化，节约安装空间和安装工时，提高了GV整车系统的稳定性和可靠性；从成本控制层面来说，集成化产品的采购单价要低于分别购买四个产品的总价格，同时安装和后期维护成本也有所降低。公司根据市场竞争状况，保持一定合理的毛利率定价销售，同时不断采取创新的降本增效方案，保障公司毛利率维护在相对合理稳定的水平。
问：从未来方向上看，公司在重要行业分工上具体包括哪些行业？公司在行业销售方面是如何进行内部管理的？
答：公司以机器人行业为核心战略行业，重点布局移动机器人、协作机器人、服务机器人、工业机器人、仿生机器人等领域，同时向应用机器人的相关行业拓展，如锂电、光伏、3C等行业，针对这些行业，公司不仅提供低压伺服产品，还提供标准伺服、人机界面、PLC或者变频器等产品。除此之外，公司会继续维护在医疗影像设备行业的竞争优势。公司采用矩阵式销售策略，行业销售和区域销售并行，从行业专业性以及区域协同性出发，共同为客户提供涵盖售前、售中、售后的全流程销售体系。
问：公司研发系统和销售系统是如何配合的？公司研发体系是什么样的？
答：公司采取双周例会的方式打通研发和销售之间的信息壁垒，目前会议机制比较顺畅，研发和销售之间的配合效率能够满足客户需求。公司研发体系按照产品线进行划分，分为控制系统（包括HMI、PLC）、运动系统（包括电机、驱动器、变频器）和数字化软件。
步科股份（688160）主营业务：从事工业自动化设备控制核心部件与数字化工厂软硬件的研发、生产、销售以及相关技术服务,并为客户提供设备自动化控制、数字化工厂解决方案。
步科股份2023年三季报显示，公司主营收入3.67亿元，同比下降6.87%；归母净利润4348.26万元，同比下降34.37%；扣非净利润3880.66万元，同比下降39.16%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入1.32亿元，同比下降4.07%；单季度归母净利润1213.99万元，同比下降48.05%；单季度扣非净利润1065.51万元，同比下降51.2%；负债率19.33%，投资收益382.16万元，财务费用-422.22万元，毛利率38.37%。
该股最近90天内共有4家机构给出评级，买入评级2家，增持评级2家；过去90天内机构目标均价为69.09。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流出1422.36万，融资余额减少；融券净流出12.88万，融券余额减少。
以上内容由证券之星根据公开信息整理，由算法生成，与本站立场无关。证券之星力求但不保证该信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等，如存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。
版权声明
本文仅代表作者观点，不代表平台立场。
本文系作者授权平台发表，未经许可，不得转载。
